在全球化浪潮汹涌的当下，电子商务成为连接世界的桥梁，跨越地域与文化，深刻重塑全球商业生态。近日，热门访谈节目《对话品牌》中，主持人朱一静邀请Pattern栢藤联合创始人及首席执行官David Wright先生，以及亿邦动力董事长郑敏先生，围绕跨境电商机遇、挑战与品牌全球化新路径展开深度对话。

　　电商浪潮下，创新企业应运而生

　　David Wright先生分享了栢藤的创立经历：2013年，其表妹创立了一个专注于女童发带的品牌，取得了百万美元的销售额。作为数据领域科技行业的专家，David开始研究广告机制。他发现广告支出回报率这一理论在实际应用中，从数据专家视角看数字逻辑并不成立。为了找到正确答案，他带领技术团队构建一个以数据驱动的营销系统，帮助精准规划和优化广告投放，栢藤由此诞生。

　　如今，栢藤已经帮助数百个品牌拓展全球业务，并于2025年9月成功登陆纳斯达克。

　　跨境业务挑战重重，技术与本土化并重

　　在帮助众多品牌开展海外业务的过程中，栢藤遇到了不少挑战。David表示，自己虽是技术出身，但与品牌接触后发现，众多品牌电商团队规模较小。以服务美国市场的电商团队为例，70%的品牌电商团队少于10人，却要应对全球市场。在这样的人员配置下，优化广告、规划不同市场销售、做好库存预测等任务变得异常艰巨。

　　再者，众多品牌往往将目光局限于本土市场，忽视了中国电子商务市场的巨大潜力。实际上，中国电商市场规模远超美国。同时，许多中国优质产品制造商也渴望进入美国市场。对于如何帮助不同市场的品牌实现本土化，David强调，栢藤核心是一个以技术驱动的平台，通过AI与大数据构建内容，全面监测竞争动态，目前已有37万亿个数据点，且每周持续新增1280亿条¹，这些数据能够指导品牌如何更好地进行销售。

　　然而，仅靠数据还不够，还需要当地人员的参与。栢藤在全球拥有数千名员工，中国核心团队约数百人，凭借自研的AI工具链及本地化布局，为全球60多个国家和地区超200个品牌提供服务。

　　中国品牌出海：机遇与挑战并存

　　当话题聚焦于中国品牌走向海外时，主持人询问中国品牌开始海外业务可能会面临的挑战及解决方案。David认为，在产品方面没有捷径，只要产品质量上乘，就会实现销售。栢藤有一个效能增益平台“Destiny”，这是公司在美国拥有的专利技术，通过机器学习识别市场上由关键词或词组驱动销售方式。中国制造商若有优秀产品，则可以利用Destiny或在某个关键词、词组上通过数据和算法获得优势，将流量转化为品牌收入。若品牌有物美价廉的产品，栢藤可以在品牌建设方面提供帮助，助力解决进入美国市场的其他问题。

　　David进一步指出，保持品牌形象的统一性非常困难，电子商务是一个卓越的解决方案。由于不同国家、不同性别的人寻找产品的方式不同，电子商务允许使用动态内容，本质上是提供人们接触产品的平台，以他们想要的方式去了解。栢藤“一站式”的商业模型巧妙弥合了中国品牌出海的能力断层。

　　与此同时，AI将成为未来电商的重要一环，栢藤自研的全栈式AI工具链，可以分析哪些品牌能引起情感共鸣及个中原因，并在全球范围内跟随它们的脚步，了解哪些信息有效、哪些无效，进行快速测试和调整。

　　合作契合点：品牌全球化与AI推动

　　亿邦动力董事长郑敏先生表示，品牌全球化是当下最大的发展趋势和机会，他与David都认为AI会对电子商务的发展带来强大的推动，这是两家企业最大的共识。在品牌全球化方面，像栢藤这样的美国原生电子商务公司，有做品牌的基础和经验，懂得在本土市场洞察市场、与用户进行品牌沟通。而中国企业在当前阶段与栢藤能够形成完美契合，中间只缺信任和了解，亿邦动力愿意协助中国品牌企业和栢藤解决这一问题。

　　品牌全球化扩张：洞察机遇，合规前行

　　对于品牌全球化扩张的见解，David指出，美国市场庞大，但中国市场更胜一筹，欧洲、亚洲、中东和非洲市场也蕴藏着无限商机，特别是中东地区，在数字领域对品牌而言充满机遇。品牌不能仅仅局限于美国本地市场，因为海外机会太多。

　　然而，品牌走向海外往往面临法规和市场规则等多重挑战。栢藤拥有专业团队，通过一套系统化的业务矩阵，为品牌提供明确的可执行路径和成本预估，帮助他们判断是否值得投入。他强调，虽然合规可能不是品牌当前的首要选择，但从长远来看，这点非常值得重视，品牌必须正面应对问题，用正确的方式解决，才能在海外市场稳健发展。

　　深度渗透与可持续发展：聚焦优势，合作互补

　　对于希望在新市场开展新业务、实现深度渗透和可持续发展的品牌，David给出了建议：他认为品牌难以雇佣足够的员工体量来开发全球竞争所需的核心技术，他们应选择自身独特擅长的领域，如网红营销、品牌官网等，并将资源集中在这些方面。同时，借力合作伙伴开展在其他领域的合作，实现互补和共赢。

　　跨境电商：文化桥梁，融合共赢

　　通过这次对话，我们深刻体会到跨境电商绝非仅仅是经济贸易的线上延伸，它更是一座跨越国界的文化桥梁。通过一件件跨境流通的商品，各国独特的文化魅力得以传播，不同国家人民的生活方式与价值观念得以交流，进而促进了全球范围内的理解与融合。

　　栢藤在世界各地市场的成功实践充分证明，唯有尊重不同国家和地区的文化差异，将业务策略精准落地本土，才能够真正在异国他乡深深扎根，实现可持续的繁荣发展。

　　全球视野，中国连接：Accelerate 2026 新征程

　　正是在这一理念之下，栢藤打造了年度全球电商加速峰会【Accelerate 2026】。峰会将于今年5月在美国盐湖城举行，汇聚全球品牌高管、行业领袖与电商专家，围绕万亿美元规模的全球电商市场，分享可落地的增长洞察与实践经验。作为栢藤发布核心平台创新与数据驱动能力的重要舞台，【Accelerate】致力于帮助品牌将复杂的电商运营转化为清晰、可执行的增长动能。

　　值得关注的是，今年【Accelerate】也将首次来到中国，暂定于9月落地深圳，这一里程碑式的拓展，标志着栢藤持续加码中国市场，助力中国品牌加速走向全球，构建面向未来的国际化增长能力。

　　节目最后，主持人朱一静感谢David Wright先生与郑敏先生做客演播厅，也感谢观众收看。相信在跨境电商浪潮中，更多品牌将借助创新与合作，实现全球化发展梦想，并为全球文化交流与融合贡献力量。

　　资料来源：

　　1. 栢藤内部运营数据（2025年上半年）