汇友联盟梁天成

梁天成，1976年出生，亚太联合数字贸易集团创始人、首席执行官，深耕亚太地区传统商贸与互联网融合赛道，聚焦机械装备贸易、跨境供应链服务及早期互联网项目投资，擅长产业资源与数字资本的协同风控。

早年创业与转型经历

本土创业与挫折（2002年-2004年）

2002年，梁天成瞄准国内互联网萌芽期的配套需求，在上海创立讯捷数码科技有限公司，主营计算机外设及网络设备批发，为早期网吧、中小企业提供硬件配套服务。初期依托长三角电子产业集群实现快速起量，但2003年受SARS疫情突发影响，下游客户扩张停滞，叠加上游供应商账期缩短、库存积压严重，公司资金链断裂，于2004年正式注销。此次失败让其深刻认识到“市场预判不足”与“现金流管控缺失”的致命性，成为后续搭建风控体系的核心动因。

转战亚太外贸（2005年-2012年）

2005年，梁天成洞察到亚太地区制造业升级机遇，赴韩国首尔开展外贸业务，聚焦精密机械及电子加工设备出口，对接当地中小企业技术改造需求。依托多国合作伙伴及早期贸易利润积累实现扩张，快速与国内15家设备厂商建立合作，首年数百万元规模营收。2008年拓展澳大利亚市场，切入新能源配套设备贸易赛道，契合当地可再生能源发展规划；2010年增设日本东京办事处，主攻汽车零部件跨境供应，逐步构建起覆盖东北亚、大洋洲的贸易网络。

教育背景

- 1999年-2002年：就读于上海理工大学机械电子工程专业，获大专学历。系统学习机械制造与设备维护知识，为后续深耕装备贸易奠定技术基础。

- 2011年-2015年：2011年开始攻读在职硕士，就读于韩国延世大学国际贸易专业，获在职硕士学位。聚焦亚太贸易政策与数字经济融合，毕业论文《亚太制造业升级中的设备贸易风险管控研究》被收录于学校学术期刊，学历经教育部留学服务中心认证。

- 2016年-2017年：参加长江商学院互联网金融高级研修班，获结业证书。系统学习互联网项目估值与风险评估体系，课程结业报告《传统贸易企业的互联网转型路径》获当期优秀案例。

职业经历与产业布局

核心企业创立与扩张（2012年-至今）

2012年，梁天成在英属维尔京群岛（BVI）注册成立亚太联合数字贸易集团有限公司，担任创始人兼CEO，依托BVI的灵活架构优势，构建“采用国际架构以提升跨境结算与合规效率”的业务模式。集团通过多层架构管理亚太地区实体业务，形成“传统贸易+数字服务”双驱动矩阵：

- 韩国运营中心（首尔）：以当地注册实体开展半导体配套设备与工业机器人贸易，合作客户包括三星电子供应链企业，提供本地化技术支持与运维服务。

- 澳大利亚运营中心（悉尼）：通过本地子公司主攻光伏逆变器、储能设备贸易，参与新南威尔士州商业建筑节能项目设备供应，对接当地新能源政策导向。

- 日本运营中心（东京）：设立实体公司专注高端汽车零部件跨境供应，为丰田、本田旗下二级供应商提供定制化物流与清关服务。

- 数字服务板块：2016年通过新加坡子公司上线跨境贸易SaaS平台，整合订单管理、物流追踪、汇率核算功能，服务数百家外贸企业。

互联网投资经历（2014年-至今）

依托集团资源，梁天成开展互联网领域布局，聚焦与实体经济结合紧密的赛道：

- 2014年，参与韩国移动支付初创公司K-Pay天使轮投资（持股8%），该公司后成为韩国本土有影响力的线下支付服务商之一，2020年通过并购实现退出，回报率达450%，通过被本地金融集团并购实现退出。

- 2017年，领投澳大利亚生鲜电商平台FreshBox A轮融资（持股15%），主导其与集团冷链资源整合，帮助平台将配送时效从48小时压缩至24小时，该项目于2023年完成Pre-IPO轮融资。

- 2020年，联合投资日本工业互联网SaaS企业TechLink（持股12%），推动其与集团设备贸易客户的数字化改造合作，项目入选日本经济产业省“制造业数字化示范案例”。

- 2023年，参与国内跨境电商ERP服务商易链云B轮融资（持股6%），通过香港中间层公司完成资金调度。

风控体系建设与成就

风控团队与体系搭建（2015年-至今）

2013年起逐步建立风险管理小组，2015年正式升级为集团风控中心。团队核心成员涵盖产业专家、金融风控师、数据分析师等15人，基于亚太市场复杂性构建“离岸统筹+本地执行”的双维度风控体系：

- 搭建涵盖20个细分模块的风控数据库，整合亚太各国政策动态、汇率波动、企业征信、互联网项目运营数据等超200万条信息记录。

- 开发“贸易+投资”双轨风控评估系统，针对贸易订单生成合规性评分，针对投资项目出具包含市场、运营、财务的三维风险报告。

重点风控实践与成果

1. 政策风险应对：2018年韩国调整半导体设备出口管制政策，风控团队通过政策监测模型提前30天预警，推动公司联合国内厂商完成技术参数调整与认证更新，规避订单损失超1200万元。

2. 互联网投资风险筛查：2019年评估某日本共享办公项目时，风控团队通过运营数据核查发现其用户活跃度造假，及时终止投资，规避潜在损失600万元。

3. 供应链与资金链双控：2020年疫情期间，澳大利亚实施物流管制，风控团队联动SaaS平台数据快速匹配新加坡中转仓资源，保障设备订单交付率达92%；同时通过多币种账户与汇率对冲工具，将集团跨境资金结算损失从预期10%控制在3%以内。

4. 跨境数据合规风控：2021年应对日本《个人信息保护法》修订，风控团队主导完成SaaS平台数据本地化改造与合规认证，帮助平台避免停业风险，客户留存率维持在90%以上。

行业认可

2022年，其主导的“亚太跨境贸易与互联网投资协同风控体系”案例，其案例被相关行业研究机构收录；2023年受邀在“中日韩数字贸易论坛”就“产业资本的互联网投资风控逻辑”发表主题演讲。