过去两三年，消费者的行为发生了显著变化——从“搜索、比价、下单”的理性流程，转向“随时购买、随处消费”的沉浸式体验。在这样的环境下，品牌要脱颖而出，就必须出现在消费者活跃的平台上，以契合平台生态的内容形式，以及真诚、有感染力的表达去打动用户。

创作者，因其对本地市场的深刻理解、与Z世代群体的天然共鸣，正成为品牌出海破局的关键力量。然而，即便是有过国内红人合作经验的商家，在面向海外市场时，也会因为文化和市场的差异而难以把握海外创作者营销的脉搏。

为此，Meta不仅将旗下平台打造成激发创作者表达、创作的理想空间，更致力于构建一个繁荣的创作者营销生态，通过持续更新的多元的工具和解决方案，帮助出海品牌更高效地与创作者共创，让创作者营销更简单、更有成效。

创作者营销：出海增长的新枢纽

创作者/红人是品牌与消费者之间不可或缺的桥梁，他们深刻理解消费者，尤其是Z世代对品牌的期待，并能与之产生强烈共鸣。数据显示，76%的消费者愿意通过创作者来了解品牌信息，超过60%的消费者更信赖创作者，对品牌的评价而非品牌的自我宣传[i]。这种天然的信任感，正是出海商家和品牌在全球市场构建影响力的关键支点。

创作者具备将品牌核心卖点转化为本地用户熟悉语言的能力，通过本土化叙事、流行文化梗和场景化视觉，将产品从“功能说明”升维为“生活方式展示”。约71%的Facebook和Instagram用户会因为看到创作者发布的内容而采取购物行动[ii]，表明创作者合作不仅可以给出海企业带来本地化、多元化的视角，帮助提升品牌信任度，还能直接营销消费者决策和驱动业务增长。

在已进驻的市场，创作者可以通过本地化的内容提升广告效果，巩固品牌影响力；在开拓新市场时，他们则能帮助品牌快速打造契合本地语境的多样化素材，帮助品牌高效拓展受众并建立信任，缩短市场冷启动周期。选择与品牌调性相投的创作者，意味着品牌故事将通过更真实、可信的声音触达用户，从而高效建立连接。

化繁为简：高效锁定与品牌同频的创作者

在创作者营销中，真实可信是决定成效的核心基石。消费者青睐风格真诚、能够引发共鸣的创作者，而非仅仅关注粉丝数量。品牌应聚焦于寻找那些与自身价值观同频、以真实内容打动受众的创作者。那么，如何高效地找到并锁定这些“对的人”？

Meta旗下的Instagram创作者市场（Creator Marketplace）为出海品牌提供了简便、高效的解决方案。该平台已覆盖全球18个海外市场，汇聚数百万创作者，不仅可查看创作者实时数据，支持数据的多维度筛选和评估，囊括跟创作者市场相连的合创广告中心（Partnership Ads Hub），最近还新增了AI支持的关键词搜索建议、观看率、互动率和创作者历史合作记录，通过个性化推荐和匹配机制，帮助出海品牌快速锁定兼具文化相关性与内容契合度的理想创作者。

具体而言，借助平台高效的搜索与推荐功能，出海企业可按国家、内容类别、粉丝数量和受众分布等筛选条件与关键词，“由宽到窄”地缩小范围。系统会优先推荐与品牌调性匹配、预计表现优异的创作者，品牌亦可参考创作者受众分布、互动表现和历史合作等数据洞察评估匹配度。比如，品牌可以了解创作者受众中某一特定人群的比例，评估内容到达该人群的可能性。系统还能基于相似受众智能推荐同类创作者，提升匹配效率。为高效推进从发现到合作的旅程，平台更提供“优先私信”功能，确保沟通信息直达创作者，显著提升回复率。

从战术到战略：构建规模化、可持续的创作者营销

在确立精准匹配策略的基础上，Meta建议出海品牌将创作者合作纳入长期营销体系，实现从单次活动到持续性品牌资产的战略升级。通过将创作者内容深度整合至日常广告投放，并借助Meta合创广告（Partnership Ads）等产品和工具实现规模化，出海企业不仅能够有效降低单次获客成本，更能构建起独特的品牌内容壁垒，为全球化拓展注入持续动能。

Meta合创广告允许广告主使用创作者的帐号进行广告投放，使内容触达范围远超其自然粉丝群体，将真实、可信的声音传递给更广泛的新受众。数据显示，在长期投放的 Meta 广告系列中融入创作者内容，并采用合创广告形式，可使获客成本降低 19%[iii]，品牌提升度提高 71%[iv]。Rocket Financial 的 2025 年超级碗营销活动就是将创作者纳入长期策略的绝佳范例：该品牌与30位风格多元的创作者展开长期合作，通过真实购房故事打破传统金融广告的疏离感，使品牌好感度提升2.8个百分点，广告记忆度提升14个百分点，展现出创作者深度叙事的传播潜力。

出海品牌还可将合创广告与Meta进阶赋能型目录广告结合，借力创作者推动商品营销。广告主现在可以直接将发布或已有合创广告中的合作“介绍卡”添加至目录轮播广告中。此外，当投放合创广告的广告主在进阶赋能型素材中启用“展示商品”优化时，系统将在判定有利于提升表现的前提下，自动将单一素材合创广告转变为目录广告。实测显示，采用该优化的广告点击率提升4%，转化量提高3%。

广告主现在也可调用Facebook用户及创作者的相关内容，用于合创广告，快速挖掘现有品牌爱好者群体中的内容价值，并实现规模化投放。此外，为应对批量筛选创作者的挑战，Meta即将针对 Instagram 创作者市场发现 API 推出限量测试，助力出海企业通过代理商及第三方工具高效对接优秀创作者资源。

协同进化：与创作者共建品牌内容新生态

在内容和创意层面，Meta也推出了多项创新产品与功能，助力出海企业把握创作者营销机遇，特别是通过与精通Reels内容创作的创作者们合作，打造更具吸引力、易于理解且能引发共鸣的视频内容。

Meta目前正在测试全新的Instagram创作者市场"趋势洞察"，该功能依托AI技术实时识别Instagram Reels中的热门话题，基于多维度指标对趋势进行智能排序，同时展示相关爆款内容及推荐创作者。出海商家可借此探索"多巴胺穿搭（Dopamine Dressing）"、"水疗体验（Spa Experience）"等具体趋势，汲取创作灵感，将实时热点与品牌信息自然融合，制作出更具文化共鸣的合创广告内容。

与此同时，Meta今年新推出的AI驱动的个性化创作者内容推荐功能，正从Instagram扩展至Facebook平台。出海品牌可在合创广告中心的"推荐"模块中查看相关内容，快速识与品牌调性契合、且最具投放潜力的创作者内容。此外，支持速推功能的Facebook Live合创广告也已展开测试，助力广告主与创作者联合推广直播内容。值得注意的是，今年新增Facebook Live直播版位将与常规版位形成互补，共同构建更立体的创作者内容传播矩阵。

在社交与内容边界不断融合的今天，创作者不再只是内容生产者，更是品牌叙事与价值共创的重要力量。从建立真实可信的创作者合作，到将创作者纳入长期营销体系，再到借助短视频与趋势洞察提升内容效益，Meta 将继续携手出海企业与创作者，共同推动营销生态的持续创新，助力品牌在全球市场中实现韧性增长与长期价值积累。

参考资料

[i] 数据来源：Role of Creator Marketing by Crowd DNA，Facebook委托进行的针对美国18-65岁普通民众的线上调研，全球样本量N=1,750。

[ii] 数据来源：Creator marketing: Why it’s a must and how to differentiate your brand，Sprout Social，2022年11月。

[iii] 数据来源：该结果基于2025年6月14日至21日开展的一项实验，还改所有版位集“链接点击”与“站外对话转化”两种转化类型。实验中，约2400家广告主将常规创意素材广告与合创广告素材结合使用。这项数据旨在帮助了解可能获得的表现，不保证实际成效。

[iv] 数据来源：对仅投放常规广告和常规广告与合创广告结合的模式（合创广告投入至少占该组花费的20%）进行的元分析，涵盖了2023年6月1日至2024年6月30日期间的14项全球品牌提升调研。结果显示，常规广告与合创广告结合的模式比单独投放常规广告的策略表现更优异，置信度高达98%。