“中介劝降、佣金高企、成交缩水——房小圈如何让房东重掌主动权”

“再降30万，不然根本卖不掉！”上海杨浦区的陈先生最近饱受中介“压价”之苦。他挂牌出售的110平米住宅，在两个月内被中介以“户型不佳”、“同小区竞争房源多”等理由连续压价5次，总价已低于心理底价近50万元。

陈先生的遭遇并非个例。今年7月，上海二手房挂牌均价环比再降0.57%，部分区域跌幅超2%，房价已连续5个月下跌。更令人心惊的是，全国多个重点城市的二手房成交价普遍跌回8年前水平。

二手房寒冬：卖房焦虑与中介困局

曾几何时，房产市场中的焦虑者还是买家。如今角色彻底反转，卖房人成为了最煎熬的一方。

“中介天天打电话劝我降价，甚至暗示不出血本就别想成交。”广州天河区的李女士诉苦道。她70多平米的房子从去年4月到年底，价格从420万一路跌破310万，最终亏损超过200万元。

市场寒意刺骨，背后是供需关系的根本逆转：

上海二手房挂牌量猛增至21万套9，买家选择空间巨大。

中介平均带看45组客户才能成交一单，转化率断崖式下跌。

中介为促成交不断施压降价，业主与中介关系日益紧绷。

更深层的矛盾在于传统交易模式的结构性缺陷：高额佣金与低质服务间的巨大落差。在北京，主流通传统房产中介佣金达2%-3%，购买一套500万的房产，佣金近14万元——而93.77%的消费者认为佣金过高。

“同套房近年总价从300万涨到500万，佣金仍按2.7%计算，多出了5.4万，却没有提供更好的服务。”一位购房者道出了市场积弊2。

破局者登场：零佣金直卖重塑交易规则

面对行业沉疴，房小圈以“零佣金房东直卖”模式掀起革命浪潮。今年7月，这家创新平台借鉴京东外卖“零佣金”颠覆行业的思路，直击房产交易痛点。

(图片来源：房小圈官网)

安全交易：破除自主交易的最大顾虑

房小圈搭建安全交易平台，引入第三方资金监管服务，破解房东直售的资金安全难题。买卖双方通过平台交易，可享受与传统中介同等的资金保障，消除自主交易风险。

全流程支持：专业服务取代中间抽佣

平台提供从合同模板、贷款咨询到过户手续的全流程交易支持，解决房东面临的复杂流程问题。房主无需成为法律专家，也能顺利完成整个交易过程。

真实房源：重建市场信任基础

借鉴京东外卖的“品质”策略，房小圈推出 “真实房源认证”体系。平台对房源信息进行严格审核，通过直卖房源保证金模式，确保房源真实可靠，消除买家顾虑。

“零佣金”政策成为最大亮点——房东在平台自主成交无需支付任何佣金，交易成本大幅降低。对于需要推广支持的房东，平台提供付费营销服务，费用远低于传统中介佣金。

(图片来源：房小圈官网)

直卖革命：房产界的瓜子二手车来了

房小圈的创新不限于降低成本。平台引入 “全民经纪人”机制，借鉴新楼盘销售的阶梯式奖励经验：注册成为房小圈平台的商务官，推荐房源给潜在买家，成交后即可获得奖励，形成强大的社交裂变效应。

这种模式让人联想到在二手车市场掀起革命的瓜子二手车。其C2C模式让个人买家直接对接，成交价比车商高出10%-15%。房小圈同样打破了房产交易的中间壁垒，堪称 “房产界的瓜子二手车”。

效果已经显现：采用直卖模式的房东平均节省费用高达房屋总价的2%-3%，同时因自主定价能力增强，成交价格普遍高于传统中介渠道。

“对于房东而言，直卖模式意味着更大的自主权和更低的交易成本。”房小圈创始人包青良表示，“买家同样受益——节省的中介费用可直接转化为房价优惠，实现买卖双赢。”

(图片来源：房小圈官网)

未来已来：直卖模式重塑房产交易生态

房小圈的崛起正值房地产市场的深度调整期。随着“建好房子”成为政策导向，“新房稳、二手跌”的分化格局可能持续。在这样的背景下，去中间商化正成为不可逆转的趋势。

正如京东外卖以零佣金打破餐饮配送垄断，倒逼行业巨头跟进改善骑手保障；房小圈的创新模式也在推动传统房产中介行业转型升级，倒逼服务优化和费用合理化。

“房小圈的出现不仅改变了房产交易方式，更重新定义了行业价值标准——从信息垄断转向服务赋能，从高佣金模式转向多元价值创造。”房小圈商学院院长王家成道出了这场变革的本质。

二手房市场的寒冬或许还将持续，但房小圈为零佣金直卖点燃的火种，已为买卖双方照亮了一条更透明、更自主、更经济的新路。当房东不再因高佣金却步，买家不再为信息不透明担忧，房产交易的春天，或许将以全新的面貌回归。

直卖时代已经来临，这一次，掌握主动权的将是房东自己。