身处行业发展艰难周期，战略迷茫的无力感深深地困扰着行业。

　　从商业发展史看，方向感的缺失往往是制约企业平稳渡过周期、行稳致远的最大掣肘，在某些特定案例中，战略的缺失甚至关乎企业的生死存亡。

　　在『保契』近期的走访中，“难”字贯穿始终——行业老将对既有业务逻辑的思考开始动摇，最典型的是对银保和个险的平衡已发生倾斜、对车险和非车的考量亦有明显波动；而与此同时，新掌舵者们在取得职业生涯新突破的欣喜中，展望未来却空留一声叹息。

　　展卷读史，与贤者共坐、和时间对谈。一帆风顺本就不是生命的常态，有风有雨才是强者的标配。对于仅用40余年时间便走完发达市场数百年进程的保险业而言，利率下行、地缘动荡、文明摩擦，在全世界都充满不确定感的时代，可穿越周期的方向感，无疑成为当下众多行业主体尤其是中小公司最难企及的奢侈品。

　　但方向感很难被探寻。毕竟，以经营风险为主业的保险业本就具有强烈的风险厌恶属性，对于险企而言，试错容忍度极为有限。对此，已有不少险企的战略部门在密集地研究全球市场穿越周期的经验。但对于我国保险市场而言，过往超高速的发展实证很难去对标全球市场。而从这个视角看，适合国情的经验才更具价值。

　　今日，中国人寿集团召开学习贯彻金融系统党的建设工作会议精神暨2025年上半年经营管理工作会议，会议透露的数据显示，截至6月底，中国人寿累计新增保险保障金额超450万亿元，赔付支出2372亿元，同比增长14.7%，保险资金服务实体经济存量投资规模超5万亿元，公开市场权益投资净买入超900亿元；集团合并营业收入同比增长8.4%，合并总资产突破8万亿元（不含广发银行总资产3.69万亿元），管理总资产超15万亿元......

　　这份“大”数据背后的支撑之一，是2025年年初，中国人寿集团推出的旨在进一步推动高质量发展的“333战略”。市场对于这一战略的解读有很多，但万物归原，于这一已经初步验证的战略而言，其最关键的要义有两点，一是将自身置于家国的合理的位置上，找准定位；二是厘清自身资源禀赋，明确优势，锚定方向。

　　尽管体量不同、自身资源禀赋各异，但保险业发展的核心基础和家国定位是统一的。从这个意义上说，国寿“333战略”内含的价值观和方法论，或可成为行业主体穿越迷雾，探寻“方向感”的不错选择。毕竟，对于中小险企而言，头雁的实践有效性，一定是其试错成本最低的借鉴方式。

　　定位决定方向。回溯中国保险市场，保险牌照爆发期折射出不同诉求下的众生相——或为储备“现金奶牛”而豪掷万金、或为实现省市金融全牌照而上下周旋......构建于高增速叙事下的故事当然无可争议，但随着周期的演进，定位错位带来的慌乱感却愈发明显。

　　反观中国人寿，“坚持走中国特色金融发展之路”“坚守保险经济减震器和社会稳定器功能定位”贯穿始终，也正是基于对主责主业的坚守，国寿资负两端的战略路径自始清晰。比如，在这份国寿“大”数据中，我们首先看到的数据就是保险保障金额、赔付金额、服务实体经济投资金额，等等。

　　对于行业众多主体而言，历史的终归要回归历史。新时代背景下，从大处着眼，从全局出发，找准在一地一域的家国定位，才能切实解决“怎么看”的认识论，进而才能找到“怎么办”的方法论。

　　资源决定路径。各行业主体资源禀赋先天不同，或有股东强势背书，或有关联公司资源支撑，羡慕不来亦无需羡慕，对于任何行业而言，各行业主体在发展上没必要亦不可能齐步走。

　　但对于保险业众多中小公司而言，有资源要上没资源也要上的趋势却愈发明显。典型的如“保险+养老”。据公开数据，目前寿险企业中已有过半数开展养老社区相关业务，经营成效虽暂时无法评判，但历史告诉我们，一哄而起、一哄而上，只会导致过度投资、泡沫化，一旦潮水褪去，留下的终将是少数。

　　反观国寿，在将养老金融纳入其“333战略”之下的一大增长极之前，已深耕养老金融数年。作为国有大型金融机构，其除了参与养老保险三支柱、提升老年群体风险保障水平外，还一步一个脚印地构建起立体化养老服务生态体系。其“国寿嘉园”旗下“雅境”“乐境”“悦境”等不同定位的养老社区布局逐步成型，入住长者在近两年有了较大增长。“333战略”提出后，其更坚定提出要举全集团之力加快建设养老金融国寿服务体系，打造大众首选的养老金融品牌，围绕养老资产管理、养老保险供给、养老产业金融发展等全面深入推进，走适合自己的、国寿特色的养老金融之路。当我们回溯其养老金融发展之路，会发现，不跟风不盲从，一切都出自对其自有庞大客群刚需的前瞻性预判，而这无疑是其持续增厚竞争力的根基。

　　于行业众多中小企业而言，洞悉自身客群需求，把准战略定位，厘清资源禀赋，真正认清在低增速、高竞争环境下，什么是自己的“长板”，什么是自己的“短板”，才能切实找到破解发展难题的办法。

　　在雁阵中，处在最前位置的大雁通过振动翅膀、带动气流，引导群雁利用上升气流在空中滑翔，以最少体力损耗到达目的地。这就是头雁价值、这就是头雁的担当。

　　于保险业而言，国寿作为行业头雁，其价值、其担当始终未停留于表层，而是用实实在在的业绩去印证当下时代背景下战略规划的有效性，逐渐夯实着可供行业主体借势借力的基础。

　　独行快，众行远。这就是行业老大哥的价值。