7月15日,三雄极光在成都召开2025年年中经销商会议。公司董事长张宇涛、总经理林岩率核心管理团队,与来自全国各地的经销商代表共聚一堂,共谋发展大计。会议聚焦深化营销体系落地、升级供应链效能、布局双碳新业务等核心议题,标志着企业战略从蓝图规划迈入精准施策新阶段。

 

 

战略定锚:

以客户为中心,夯实长效发展根基  

董事长张宇涛在开幕致辞中强调:"客户是三雄极光的核心资产与价值原点。"他回顾了上半年公司围绕客户中心进行的营销体系重构与运营流程优化成果,强调这是高效服务市场的基石。张宇涛号召全体人员践行“从市场中来,到市场中去”的理念,持续提升终端服务能力,夯实长效发展基础。

 

 

三雄极光集团董事长张宇涛

运营突围:

构建大供应链体系,驱动效能跃升

总经理林岩明确了下半年核心运营战略——“以销售为引擎,构建敏捷型大供应链生态”,包含两个方面的具体靶向:

1.品质与敏捷并行:在全面提升产品品质的同时,锻造强大的市场快速响应能力。

2.研发创新引领:加大万物互联(IoT)照明技术研发投入;聚焦打造具有技术领先性的核心产品;通过整合供应链、制造与品控等关键环节,将产品高效纳入交付体系,形成更敏捷、强韧的供应链生态,确保产品与市场策略切实驱动业务增长,满足客户需求。

 

 

三雄极光集团总经理林岩

业务攻坚:

优化作战架构体系,制定精准落地方案

商用事业部总经理吴志远围绕业务现状与发展做了深入分析,他肯定了上半年在降本、提效、改革方面的成绩,同时指出分销推广单一、赋能培训效果待提升、业务边界厘清及产品品控交付强化等关键挑战。同时,为应对下半年挑战,他提出了三项重点突破:

1.体系化作战架构:提出构建“办事处(深耕产出)-联络处(区域布局)-外围市场(孵化培育)”的三级业务网络,明确“基础业务(商用分销、工程项目)+增量业务(大客户、外围城市)”的四轮驱动体系。

2.精准落地方案:围绕“人、事、业务”三要素,制定“渠道纵深计划”、目标责任到人、强效激励、精细化管理、专项费用及会议推广支持等策略。

3.创新服务升级:推出“订单云仓服务方案”,通过全闭环管理、按单计费、流程简化和信息可追溯,显著降低经销商仓储成本与压力。

 

 

三雄极光商用事业部总经理吴志远

新增长极:

双碳战略照亮EMC新蓝海

应用部技术应用科总监王玮旺深入解读了双碳战略下的新机遇与三雄极光的独特优势:

1.市场空间巨大:在国家“双碳”目标及城市化存量改造驱动下,仅地下停车场照明改造市场(涵盖商业住宅、公共设施等)潜力无限。

2.创新EMC模式:三雄极光推出“零投入、共收益”合同能源管理(EMC)模式。该模式为甲方(如物业)提供免费照明节能改造,通过后期节能效益分成实现长期共赢。其核心优势在于政策支持、体量大、实施快、风险可控,依托绿色照明产品、智能管理系统及高效运维服务。

3.全流程保障:公司已建立覆盖风险评估、能效测算、样板测试、签约实施到验收回款的EMC业务全链条支持体系。

 

 

三雄极光商用事业部技术应用部技术应用科总监王玮

此外,大客户部总监游亚军还围绕“聚焦大客户打造发展新引擎”阐述了策略与路径。

 

 

三雄极光商用事业部大客户部总监游亚军

本次会议凸显了三雄极光从"战略布局"向"战术攻坚"的关键转折,并且清晰传递和释放了三大关键发展信号:

1、深化厂商协同:以数据透明凝聚信任,以解决痛点重塑合作生态。

2、开辟第二增长曲线:双碳EMC模式创新成为照明行业可持续增长的重要引擎。

3、开启精细化作战:三级业务网络与四大业务体系划分,标志着精细化、体系化市场战略全面落地。

 

 

在行业深度调整期,三雄极光正通过“刀刃向内”的改革与勇气“向外共生”的经营智慧,积极构建照明产业创新发展新生态。