4月22日，2025星河园区第二届千企业务交流展会在深圳坂田星河吉酒店隆重举行，现场热闹非凡，人头攒动。展会联动星河深圳、惠州、广州、南京、成都及苏州园区入驻企业，借此打造一场属于园区企业自己的展会。

于深圳星河园区的企业而言，这是一场在“家门口”的资源盛会，300家龙头企业共探商机、与行业大咖面对面了解先机，让资源流动，让合作无界。

西之月总裁胡华东作为代表之一，现场进行展会致辞，并在分享环节，围绕3大模块：2025跨境电商趋势前瞻；全球多市场区域爆品解析；1688&西之月跨境选品中心、西之月全球货盘网如何助力卖家货通全球，展开系统化的输出与讲解。

1.趋势下的2025跨境电商布局路径解构

据海关总署发布的数据：2024年，我国跨境电商进出口总值2.63万亿元，同比增长10.8%，高于同期外贸增速的5%。基于此数据，胡华东指出：“经过多年的发展，我国跨境电商活力与韧性仍在，跨境电商已成外贸重要‘增长引擎’。”再进一步看，2024年，我国跨境电商进出口总值占外贸的比重更是提升到了6%。胡华东点明，“由此不难发现，我国外贸进出口‘结构’正在优化，跨境电商在外贸中的规模占比和影响力均呈正向增长”。

近年来，跨境电商作为新型外贸形态，其“进出口”数据是观察整个行业发展脉络的重要线索。“据2020年到2024年的统计数据，我国跨境电商出口总值与进口的比例不断攀升。”从外贸进出口到跨境电商进出口，从跨境电商进出口再到出口，胡华东分析，如今我国跨境电商产业正转向“出口型”。

“国内太卷了，不止是卖家，国内不少MCN机构今年准备转向跨境ALL IN跨境。”胡华东现场感慨，跨境电商出口规模增速放缓了，但这依然湮灭不了大家去干跨境的热情。如今我国跨境电商出口增速整体呈下降趋势，中国跨境电商产业正走向成熟，企业规模效应显著，跨境市场的竞争也加剧了。

但机会还是有的。

如今，中国的跨境电商平台凭借差异化市场定位、创新运营模式迅速崛起。以TikTok Shop、Temu、SHEIN、AliExpress为代表的“中国出海四小龙”，正重新定义全球电商格局。“于这些平台而言，如果卖家做TikTok Shop，可以关注新站点机会。而且，东南亚短视频、直播、商城GMV已相差不大，这对没有‘内容能力’的商家来说是件好事。如果卖家做Temu，‘半托管模式’平台主推。”

“拿着望远镜都找不到对手”的时代已经过了，胡华东现场引用马云语录并说道：“我国的跨境电商发展，已从野蛮生长过渡到了全面崛起阶段。简单来说，野蛮生长讲究快、简、粗，以规模为导向；而全面崛起，则要求稳、深、精。不同阶段需适配不同运营打法，而当下阶段最核心的五大关键词分别是：本土化、品牌化、多市场多平台运营、内容电商驱动，以及AI技术的深度应用。”

为了让更多的跨境电商卖家能够在日益激烈的市场竞争中稳步前行，胡华东表示：“西之月全球货盘网依托遍布欧美、东南亚等市场的本土仓储网络，支持TikTok Shop、Temu、SHEIN、Amazon、Shopee等众多平台，并以一件代发模式打通‘工厂—仓库—消费者’全链路，卖家无需提前囤货，不仅大幅节省运营成本，还可快速响应市场变化，赋能卖家‘货’通全球。”

2.全球多市场区域爆品解析

无论平台如何演化、市场如何变化，选品都是撬动增长的第一步。但选品并不是拍脑袋决定，而是回归本质——用户需求。只有真正理解目标市场用户生活方式、消费偏好、痛点与场景，才能找到有销量、有利润以及有复购的好产品。

“西之月全球货盘网产品覆盖150多个国家，以‘本地热销+趋势爆品’为导向驱动，覆盖保健、美妆个护、生活家居、3C数码、运动户外等品类，广泛渗透东南亚、欧美等多个国家地区。”胡华东站在卖家和用户双向视角，层层剖析东南亚、欧美两大区域的选品逻辑与策略要点，并作出如下总结：

得益于TikTok Shop的内容种草力和Shopee的极致性价比，东南亚细分市场的消费偏好与各平台特色深度契合——当前市场热销的品类涵盖了健康护理、美容护肤、口腔与头部护理以及汽车配件等。

对于健康护理品类，东南亚用户对该品类需求量大，属“补偿型、阶段化”的消费，且为“即时改善”型，卖家需关注产品功能性差异化。在美容护理品类，东南亚美白、防晒、防蚊虫等产品需求量大，消费者关注产品配方成分，如含动植物成分，纯天然材料等等。而在口腔及头部护理这一品类，卖家需要关注产品形态及功能的升级。

过去，汽摩配凭借高频刚需与升级换代需求在东南亚市场一路飙升；如今，东南亚汽车配件市场也已蓄势待发，这受益于车辆保有量和车龄增长、可支配收入提升，以及线上消费普及的影响。

而与东南亚相比，欧美用户消费能力强、规模大。其中家居品类是欧美最大电商类目，而其中的细分类目，如清洁以及修复等产品，是机会点。

在美容护理品类，欧美大多人毛发浓密，对脱毛、美黑以及祛斑产品需求大，尤其在春夏季节，露肤增多和紫外线增强，促使他们更加关注外貌管理。而且，多种发质+高频造型+爱打扮+舍得花+网红种草，还造就了欧美护发市场持久旺盛需求。此外，与东南亚不同，对于健康护理品类，欧美是“主动型、日常化”消费，注重长期健康与维护，且运动户外相关保健的需求较大。

此外，欧美是全球汽车保有量最多的市场之一，几乎每个家庭至少一辆车，郊区居民甚至人手一辆，汽车用品的消费需求不容忽视。

为帮助跨境卖家从海量商品中精准挖掘潜力爆品，紧跟AI技术应用趋势，让卖家在降低试错成本的同时，显著提升选品效率与成功率，胡华东直言：“在选品这块，集关键词趋势分析、细分市场洞察、竞品热销榜单、类目相似推荐与智能销量预估于一体的西之月AI智能化选品工具即将上线。”

3.西之月如何助力卖家“货”通全球

“基于当下跨境电商发展趋势，为了从源头从底层更好的赋能跨境电商卖家，赋能跨境电商产业生态，西之月全球货盘网联合1688于2025年3月12日在深圳龙岗区星河双子塔西塔63楼和67楼，成立西之月跨境选品中心。”胡华东介绍，西之月跨境选品中心总面积达5000平方米，其中展示中心（67楼）占地2000平方米，服务中心（63楼）占地3000平方米。展示中心覆盖3C数码、小家电、生活电器、个护电器、家清美妆、宠物用品、汽车用品等跨境电商主流类目。

西之月跨境选品中心的正式启动，全面释放了广东产业带的制造潜力，助力区域外贸结构升级。胡华东说：“这不仅是深圳跨境电商生态建设的重要里程碑，更是推动‘跨境电商+产业带’深度融合，提升区域外贸竞争力的关键一步。”

目前，深圳龙岗已初步形成跨境电商产业集聚态势，吸引了众多相关企业入驻。此次西之月跨境选品中心的落地，将进一步推动龙岗跨境电商产业发展，而从区域来看，这更是粤港澳大湾区推动制造业高质量出海的重要体现。

西之月跨境选品中心，是西之月全球货盘网坐落在深圳的“供应链可视化载体”，胡华东说道：“公司自控工厂面积达10万平方米，合作供应商近1000家，日均新品发布超50个，入驻品牌100多个，并持续拓展品类。其跨境电商业务覆盖全球150多个国家，合作平台超过100个，跨境买家超过10万个，在四大洲拥有30个海外仓，国际物流伙伴超过1600个，具备海外一件代发能力，真正实现让天下没有难做的跨境生意。”

“西之月全球货盘网构建的是To B跨境版的京东。”胡华东解释，西之月全球货盘网有自营品、自营仓，只不过目标用户是全球跨境卖家，而非终端消费者。同时，西之月全球货盘网推出的“三个0“与“四个1”模式，为卖家提供了更具竞争力的运营方案。

三0模式：0库存，解放资金压力，降低库存风险；0资金，一件代发，先出单后付款；0成本，零成本搭建跨境供应链体系。

4个1模式：1站式铺货全平台，快速卖爆品；1键式采购做生意，超轻松；1天看完产业带，特色好货多；1件代发源头货，仓储无压力。

此外，源头工厂还可以免费入驻西之月全球货盘网，共建生态。

在这里，每一个有好货的工厂，都可以找到最适合它的跨境卖家；而每一个跨境卖家，都能享受从前端运营到后端物流及合规认证等各类配套服务，去轻松出海。