从千亿市场到生态重构，“它经济” 的黄金时代正在改写竞争规则

2025 年的中国宠物市场，早已跳出 “细分品类” 的局限，成为消费增长的核心引擎。《2025 年中国宠物行业白皮书》显示，2024 年城镇犬猫消费市场规模已突破 3000 亿元，而作为核心支柱的宠物食品品类，2025 年宠物食品市场规模预计将单独冲破 1500 亿元，未来五年复合增长率将稳定在 18% 以上。

这种爆发式增长在关键节点尤为显著。以双十一大促为例，宠物食品在综合电商与直播电商渠道的成交额达 94 亿元，同比激增 59%，远超整体消费大盘增速；而仅仅一年前，这一数字还停留在 59 亿元，增速仅 22.9%。更值得关注的是，行业增长逻辑已从 “数量扩张” 转向 “质量升级”—— 功能型食品、智能用品、专业医疗等细分领域增速均超 30%，Z 世代宠物主 “精细化养宠” 的需求正在重塑市场结构。

站在 2025 年末回望，这场狂奔早已不是单一品牌的独角戏，而是平台、品牌、资本共同推动的生态革命。那么，在这场变革中，谁才是真正的 “最大赢家”？

一、平台之争：淘天以 64% 份额锁定 “生态霸主”

渠道格局在2025年进一步分化，淘天系持续领跑宠物食品赛道。久谦咨询数据显示，今年双11期间，淘天系贡献了该品类64%的销售额，市场份额达第二名的3倍，其爆发系数为280%，增长效率显著。

淘天系的优势不仅在于规模，更源于生态构建。自2021年宠物升级为一级类目后，天猫宠物连续四年高速增长，年度购买用户突破1亿，2025年前三季度年轻新客占比超30%。今年双11预售开启半小时，预售金额即超去年首日全天；值得一提的是开售4个小时，鲜朗成为了首个销售额破亿元的国产宠粮品牌。

对品牌而言，淘天已成为实现规模化增长的关键阵地。无论是新品牌破圈还是成熟品牌巩固市场地位，在淘天生态占据一席之地日益重要。这种生态优势进一步巩固了其在2025年的领先地位。

二、品牌之战：国货集群崛起改写竞争版图

2025 年的品牌战场，最鲜明的特征是 “国货全面突围”。从主粮到用品，从大众市场到高端赛道，国产品牌已形成集团军优势，与国际品牌分庭抗礼。

（一）主粮赛道：三强争霸显格局

主粮作为最大细分市场，2025 年呈现 “新锐登顶、龙头稳守、高端突破” 的态势：

●鲜朗：新锐逆袭成 “全周期冠军”

鲜朗的胜利，是 “产品主义” 的胜利。其不仅包揽淘天品牌与店铺成交双榜第一，更实现了猫狗粮双品类、全渠道爆发。这一成绩源于其对 “全鲜肉、低温烘焙” 技术路线的长期深耕，更离不开品牌2025 年在供应链与行业标准领域的关键布局。

2025 年 5 月，鲜朗联合浙江大学动物医学中心、SGS、华测检测等多家权威机构，牵头制定并发布《鲜肉烘焙全价宠物食品》团体标准，填补了行业空白。

同年 7 月，鲜朗母公司吉宠控股集团宣布投资 1.8 亿元，完成对辽宁工厂的收购。此次收购标志着鲜朗继河南漯河、福建武夷山之后，成功构建起覆盖禽类、深海鱼两大核心原料的三大自有工厂网络，将 “依鲜而建” 的供应链战略从理念全面落地为产业现实。

从开创鲜肉烘焙粮品类到牵头制定团体标准，从布局三大自有工厂到构建全链路品控体系，鲜朗将 “新鲜” 从营销概念转化为可量化、可验证的产业体系，以硬实力实现全年领跑。

●弗列加特：高端赛道的 “三年连跳”

从腰部品牌到猫狗食品榜 TOP3，弗列加特以 “高肉主粮 + 高频零食” 的组合拳实现突围，双 11 销售额突破 3.35 亿元，同比增长 51%。猫条单品跻身京东高增榜，成为高端新锐的成长样本。

●麦富迪：龙头地位再巩固

作为乖宝宠物旗下核心品牌，麦富迪双 11 销售额达 6.88 亿元，同比增长 35%，在京东干粮、零食类目稳居前二，更拿下猫狗零食双榜第一。其 “全渠道 + 多品类” 策略证明，大众价格带也能做出高溢价与高复购。

国际品牌虽仍有阵地，如皇家凭借处方粮心智稳居高端榜前列，但国产品牌已在销售额、增速、品类覆盖上形成压倒性优势。2024 年线上宠物食品 TOP10 中，国产品牌已占据 5 席，这一比例在 2025 年进一步提升。

（二）全品类扩张：用品与医药的 “新势力崛起”

当视线从“吃”扩展到“用”与“医”，新势力同样表现强势。

●智能与清洁用品：

以小佩、霍曼为代表的品牌，通过自动猫砂盆等高客单产品，将“智能养宠”变为品质刚需。而许翠花则从猫砂单一品类切入，凭借对痛点的精准捕捉，成长为数一数二的综合性清洁品牌。

●医药保健：专业化驱动国产替代加速

宠物医疗是壁垒最高、增长最确定的赛道之一。虽然市场目前由大宠爱等外资品牌主导，但国产替代势不可挡。以瑞普生物为代表的国内龙头正加速布局，其宠物板块2024年收入达 6.90亿元，同比大幅增长，并已获得 17项 宠物新兽药证书。与此同时，AI技术也开始赋能宠物健康管理，如“宠有灵犀”平台通过人工智能提供健康监测与诊疗建议，代表了产业数字化的新方向。

三、资本视角：产业价值分化，长期主义构筑核心壁垒

2025年，宠物赛道展现出清晰的产业价值分层。资本对“刚需+抗周期”长期价值的共识，正在推动行业形成更具结构性的竞争格局。

从市场表现来看，上市公司凭借规模优势与资本运作能力，构成了产业的基本盘。乖宝宠物（旗下麦富迪）、中宠股份（旗下顽皮、ZEAL）等通过多品牌布局与全渠道运营，实现了市场份额的稳步提升，验证了规模化发展的有效性。

在这一背景下，非上市企业凭借长期主义的产业深耕，走出了一条差异化的竞争力构建之路，其中鲜朗母公司吉宠控股集团的布局尤为亮眼。与依赖资本进行横向扩张的模式不同，吉宠通过近十年的持续投入，构建了一套贯穿上游原料的实体供应链壁垒。这种不追逐短期规模、专注深耕产业核心环节的模式，证明了在资本之外，对产品本质的极致追求与对供应链的长期重投入，同样是构建强大品牌护城河、实现可持续高质量增长的有效路径。

与此同时，三只松鼠、伊利等传统食品巨头的理性跨界，也为行业带来了成熟的研发体系与供应链管理经验。多方力量共同作用，正推动中国宠物产业从早期的营销与渠道竞争，迈向涵盖资本、研发、制造与品牌的全方位深度竞争新阶段。

四、谁是2025年宠物行业的真正赢家？

站在2025年末回望，中国宠物行业的竞争格局已远非单一品牌的“攻城略地”，而是一场由平台、品牌与产业力量共同参与的生态进化。在这张日益清晰的版图上，真正的赢家并非独行者，而是在三个关键维度上完成系统性跃迁的参与者。

●第一个赢家，是进化为“价值场”的成熟平台生态。

以淘天为代表的头部平台，已超越了单纯的销售渠道角色，通过成熟的消费数据分析、营销工具和用户运营体系，构建了品牌从“从0到1”孵化到“从1到N”规模化生长的完整基础设施。这不仅是渠道的胜利，更是构建行业良性发展生态的胜利。

●第二个赢家，是掌握了“定义权”的国产品牌集群。

国产品牌跳出了 “价格竞争” ，以技术创新、标准制定、品质升级为核心，完成了从 “市场跟随者” 到 “行业定义者” 的关键转身，彻底改写了中外品牌竞争格局。以鲜朗为代表的国产品牌，牵头制定鲜肉烘焙粮团体标准、深耕高端赛道、构建全链路品控体系，将 “新鲜”理念升维为行业共识，与麦富迪、弗列加特等品牌一道，共同筑牢国货品牌的品质护城河，彰显中国宠物品牌的硬实力。

●第三个赢家，是坚守 “长期主义” 的产业深耕者。

穿越周期的终极力量，源于对企业本质的长期投入与坚守，它们不追逐短期资本热度，而是聚焦产业链上游核心环节，以重资产投入、持续研发创新，夯实产业根基，成为行业穿越周期的核心力量。以鲜朗母公司吉宠控股为代表的企业，通过对产业链核心环节的专注与重投入，将品牌理念转化为可掌控的产业能力，为行业树立了 “深耕产业、品质为核” 的成长标杆，推动宠物产业向标准化、高品质方向升级。

综合来看，2025年中国宠物行业的“最大赢家”，是以平台生态、国货品牌与产业深耕者共同构成的、正在完成“质变”的产业整体。 当平台的流量红利、品牌的创新活力与产业的根基深度形成合力，中国宠物产业便不再仅仅是全球供应链中的制造一环，而是具备了向全球市场输出品牌、标准与生活方式的能力，正稳步迈向全球宠物经济舞台的中央。