上海2025年9月15日 美通社 －－ 9月14日，吉家宠物集团创始人、董事长兼CEO，长江商学院CEO 18期校友崔佳受邀出席由长江商学院举办的宠物行业主题沙龙，并发表《从单品爆款到生态布局：吉家宠物的十年升维破局之道》主题演讲。本次活动聚焦宠物消费升级、品牌创新与市场增长等热点议题，汇聚长江商学院优秀校友，共同探讨中国宠物经济的未来图景。

一、中国宠物市场迎来结构性升级，宠物全生命周期需求成增长核心

伴随宠物经济的崛起和宠物家庭角色的转变，中国宠物市场正经历从产品驱动、品牌驱动到用户运营驱动的转型阶段。活动中，长江商学院市场营销学副教授、MBA项目副院长李洋教授就宠物行业的消费行为变迁和品牌价值构建发表见解，指出“情感消费与专业化服务正在成为行业新高地”。

在分享中，吉家宠物集团董事长崔佳系统回顾了企业十年发展历程，将企业发展分为三大阶段：2014至2018年为“破局期”，面对国际品牌垄断与信任缺失的市场环境，旗下品牌“疯狂小狗”借力淘品牌风口，聚焦养宠新手群体，以“小蓝包”等大单品突破困局，通过提升质价比、强化内容营销与站内流量运营，成功建立品牌认知与用户信任；2021至2025年进入“升维期”，随着平台流量红利见顶和“猫经济”崛起，吉家宠物集团推动多品牌矩阵布局，覆盖中高端差异化人群，打造以品牌“蓝氏LEGENDSANDY”旗下“猎鸟乳鸽”“超能奶盾”为代表的明星产品，并重资投入江苏新沂工厂建设，夯实品控与交付能力；2025年后迈向“共生期”，崔佳指出，未来的市场竞争将主要聚焦在行业生态与价值观上，吉家宠物集团也将围绕用户需求为宠物全生命周期提供服务，与行业同仁合作将战略延伸至医疗、智能用品等赛道，真正转型为“用户型企业”。

二、圆桌对谈：如何拔高“毛”利率？千人千宠背后的增长密码

在圆桌对谈环节，围绕《拔高“毛”利率：千人千萌宠赛道的增长秘径》这一主题，长江商学院市场营销学副教授、MBA项目副院长李洋，吉家宠物集团创始人、董事长兼CEO崔佳，佩蒂智创宠物科技有限公司CEO陈聂晗，以及上海摩提广告有限公司创始人、“热们空间”主理人唐晖，就多个行业核心议题展开了深度对话。

在“取势、明道、优术”的战略框架下，吉家宠物集团董事长崔佳结合行业趋势与企业实践，分享了以下核心观点：

取势：紧抓结构性升级机遇。中国宠物市场仍处于渗透率与消费水平快速提升的成长期，远未饱和。崔佳认为，行业正从高速增长转向高质量发展，企业需摒弃纯流量思维，深耕人宠情感纽带与全生命周期需求。

明道：产品与品牌双向平衡。产品端须兼顾宠物健康与宠主情感需求。吉家宠物集团坚持从原料、配方、工艺和情感四维度开展用户洞察，以“拟人化”思维推动创新，秉持“爱与陪伴”理念构建品牌，实现功能与情感双轮驱动。

优术：聚焦核心拒绝盲目扩张。吉家宠物早期以单品突破打开市场，中期重点投入供应链、研发中台与多品牌建设，拒绝盲目扩张。崔佳指出国际化必须是企业组织能力的外溢，“只有本土市场根基稳固、内部能力完备，才具备拓展海外的条件”，他建议优先选择电商成熟市场试点，并注重线下渠道与高端用户联结。

最后，崔佳寄语行业新人：尊重宠物，理解用户，秉持爱宠初心，在细分场景中做深做透，最终一定能实现可持续成长。