近日，由中国（杭州）跨境电子商务综合试验区、上城区商务局、杭州钱塘智慧城管委会指导，Yandex（央捷科斯）与易海创腾联合主办的“俄贸新程，智链丝路——Yandex营销创新峰会”在杭州顺利举办。峰会现场，易海创腾CMO兼俄语区负责人李姗发表《破局俄语市场：中国企业的增长密码与本地化实战》主题演讲，深度解读了中国企业出海过程中的困局、突围路径与实战经验。

图：易海创腾CMO兼俄语区负责人李姗

品牌出海要跳出供应链思维

传统的“供应链出海”模式正在失效，中国企业正面临三大结构性挑战：一是关税黑洞，导致成本居高不下；二是对平台流量的高度依赖；三是身份隐形，在本地市场难以形成品牌认知。中国企业若仍依赖平台流量与低价竞争，将被边缘化。

在全球贸易格局变化与本地市场竞争加剧的背景下，“我们要摒弃低价‘内卷’，真正从产品出海迈入品牌出海。”李姗表示，中国品牌要结合技术、品牌与产业链优势，快速完成产品迭代与版权布局，在当前全球产业链重构的大背景下获得确定性的机会。

建立数字资产，用内容打穿本地市场

“数字资产是品牌在海外的‘基本盘’，包括品牌官网、海外社媒矩阵、本地化内容等，是撬动经销商与渠道话语权的关键杠杆。”李姗分享了在品牌建设路径上“数字基建+多元渠道”的营销破局思路。她认为，中国品牌要想在俄语区市场打透，不能只依赖电商平台单渠道流量，而应以品牌独立站、社交媒体等渠道去构建数据中枢和品宣阵地。围绕用户行为数据去沉淀内容、强化互动，以品牌自有数字资产撬动线下渠道协同，获得更大议价权和发展机遇。

在实战推进中，李姗认为品牌发展应随着企业不同阶段战略需求而设定：

针对“新晋品牌”，冷启动阶段至关重要。易海创腾制定了“180天白牌攻坚计划”标准化路径，帮助中国品牌在俄语区快速建立认知与信任。该计划涵盖独立站搭建、社交媒体内容矩阵建设以及基于本地用户反馈的产品迭代三大模块，通过数据驱动与本地化运营并行推进，助力中国企业实现从“白牌”到品牌的跃迁。

面对“有成熟品牌思维和预算”的企业进入新市场时，她认为其品牌建设要设置“产品力→服务力→人物力→领导力”四个阶段策略：

1. 产品力品牌：明确目标客户，红海中找到利基市场，用爆款产品引起市场注意，从而打开新市场大门。

2. 服务力品牌：用“用户至上”的原则，输出“真实服务口碑”真实案例宣传，提升受众信任，让产品和用户产生连接。

3. 人物力品牌：“小人物也能代表品牌调性”，通过人物角度传递品牌温度。

4. 领导力品牌：由创始人、公司高管为代表输出公司战略愿景，形成长期主义品牌体系。

中亚成中国品牌出海俄语区“试金地”

李姗现场分享了易海创腾俄语市场“出海营销八步法”，覆盖从调研、选品、渠道投放到数字资产沉淀的全链路增长模型，并通过中国某头部电商平台在中亚和俄罗斯市场的落地案例，展示了如何推动该项目在1年内完成冷启动、实现高质量拉新与用户习惯构建的成功实践。李姗还提到了哈萨克斯坦与乌兹别克斯坦正处于电商高速成长、支付基础设施成熟、用户习惯初步建立的黄金阶段，正成为中国企业通往俄语区市场的“试金地”，是实现品牌“高起点切入”的战略级市场。她强调：“深耕俄语区营销，应该跳出西方主流现代品牌叙事，理解斯拉夫民族的荣耀，赢得俄语用户信任。”

图：易海创腾CMO兼俄语区负责人李姗

作为本次峰会的联合主办方，出海营销头部服务商易海创腾长期专注于为中国企业提供品牌全球化出海营销服务，成功助力超过3000家中国企业走向海外，服务客户覆盖电商、OTA（在线旅游服务行业）、新能源、机器人、AI、机械、医疗、家居等多元赛道。作为Yandex官方认证代理商，易海创腾致力于通过Yandex SEM、Yandex SEO等出海营销策略，帮助中国企业有效触达俄语区市场，提升品牌影响力。

未来，易海创腾将继续携手Yandex等平台，助力更多中国企业在俄语区市场生根发芽，打造具有长期价值的中国出海新名片。